元典科技:第一次进货如何避免出现压货的情况

 动态资讯     |      时间:2018-06-06 16:05:36 作者:元典科技
        现在开店的人是越来越多,进货源是卖家必须要走的一个过程,在这个过程中,以于开店的老卖家还好说,但是一些刚加入生意圈的新手卖家,对进货这方面难免会各吃点亏,那接下由元典科技分享第一次进货如何避免出现压货的情况。
 
  1、拿货前的考察 如果对批发市场不熟悉的话,建议先花3天左右的时间好好考察市场,最好一分钱都不带,任凭档口小妹说的天花乱坠,也不要动到钱包~~ 考察市场的时候,带个随身的笔记本,每天档口开市的时候就去(各地时间不一样,早点去比晚点去要好~)。那个时候客人最少,档口小妹也有时间给你介绍。切记,考察的时候不要看一眼就跑,而要多看、多摸、多问,对价格要了如指掌才行。批发市场往往有很多的仿款,多问才能知道哪家的质量最好或者性价比最高。问价格的时候不用不好意思,你也是诚心想做生意的,就算不买说声谢谢就行了。越是自信,问到的价格往往越少水分。记下风格合适的档口号,擅长的款式,大概的价位是多少,拿货、补货的要求怎么样,回去后一比较分析,以后就可以直接过来拿货了。
 
  2、第一次拿货时的注意事项 确定要拿货的那天,也建议早点去,有的批发市场下午是不营业的,去晚了就没时间好好淘了,呵呵。穿着方面,以舒适为主,便于长时间作战。还有要先取好钱放在身上,广州这边的批发市场取款是很痛苦的,往往排了几十分钟,到你的时候已经没钱了。所以还是先取好钱带在身上比较保险。另外,我建议不要一个人去拿货,最好有个朋友陪同一起去,在拿货的时候帮忙参考下,帮忙提提货也是不错的。新手一个人去拿货很容易被档口小妹说晕,而且会一个劲地拿自己喜欢的款和码数,有了参考的朋友,往往可以在关键时候发表重要意见,也许就帮你省去了一大堆的库存。
 
  拿货之前最好根据自己店里的装修,将上衣、裤子的比例确定好。以秋装为例,毛衣该拿多少、外套该拿多少、衬衣该拿多少,裤子该拿多少,这些心里都必须先计划好,拿货的时候一定要有底,按照自己的计划进行。这样可以避免拿了一堆货回去,却发现很少可以搭配成一套的以及店里的比例失调。 拿货的时候最好有充裕的时间去淘,去思考搭配。有的朋友匆匆忙忙跑到广州来拿货,只留了1-2天时间拿货,没想到市场都没了解好,款式也不好挑,最后就随随便便拿了些款回去,发现很多款都很难走。店主对于自己拿的货很自信、并且知道如何搭配是很重要的,千万不要压缩时间。情愿一次少拿点,也不要匆匆忙忙拿太多。

元典科技:第一次进货如何避免出现压货的情况
 
  3、如何拿到真正的爆版 关键词:眼光 搭配/ 新款 档口小妹口中的爆款一定不能相信,没有长时间的合作,她们基本上每个你碰到的款都会说是爆款,不信去试试看,呵呵。档口的爆款也不一定是你店里的爆款,这要根据你的装修风格、定位等多方面来确定。所以自己的眼光很重要,不要一味去相信别人口中的爆款。 根据我的经验,比较有特色的新款中的大众款容易成为爆款。也就是适合穿着的人群较广,但是这个版之前在市场上并未出现过。这些都需要长时间的摸索,只要每次拿货时多总结,相信你会拿到越来越多的爆款。
 
  另外,搭配成套的服装更容易成为爆款。而且拿货时尽量搭配成一套会更有利于销售。现在的客人都比较懒,喜欢看店主是怎么搭配的。以前我都只会去看单件的款式怎么样,现在一般会第一时间联想到怎么样搭配会比较好,穿着是否舒适,年龄层和风格是否符合我家的风格,大概什么样的身材穿着会好看以及大概的零售价是多少。 其次,质量好点的新款价位一般都不低,但是往往这样的款才容易成为爆款,返单的机会也更多。大部分新手都喜欢凭着自己的感觉去拿货,这是没错的,坚持自己的眼光也很重要,但是最好从最新款里面挑。老的款式有些是很经典,但这也意味着市场的饱和,卖不上价。第一年做服装,往往对新款不敏感,第二年就有很敏锐的触觉了。 那么,怎么样才能知道是否新款呢?一般来说,新款都是店里的主打款,会摆在最显眼的位置,用来打版的肯定是新款。档口小妹也会告诉你哪些是新款。从新款里挑出一些不错的款式就可以了。
 
  4、如何处理好与批发商的关系 据我所知,目前零售店主与批发商的关系主要有2种: 零售店主认为自己在批发商那里是消费者,所以理所当然应该得到最好的服务。在与批发商的相处中,一定处于强势地位。衣服出点小问题就一定要拿去换,说话的口气和态度都非常地强硬,一旦发现价格比别家贵就立马换批发商。完全不会考虑到批发商的处境或者难处。 零售店主在批发商面前处于弱势地位,出现问题不敢拿去换,不敢争取自己应有的权利,甚至连问价格都唯唯诺诺。 这两种关系,你属于哪种呢? 其实,我建议一定要与批发商处于平等的地位去考虑所有的事情,尽量建立良好的合作关系。以上的两种关系都非常不健康,不适宜于长期发展。批发商与实体店主不是普通的消费关系,而应该站在统一战线上,共同努力,为实体店创造最大利益。
 
  开店做生意,要有货源才可以把生意做起来,但对于一些新手卖家进货,出现压货是一件避免不了的事,以上分享的内容希望可以帮助卖家,还想学习更多关于进货源方面的技巧,可以关注元典科技,元典科技会在第一时间更新动态。