元典科技分享开童装店,换季节童装营销策略

 动态资讯     |      时间:2018-06-15 14:42:07 作者:元典科技
       在服装行业开店,要考虑到更换季节的服装更新和库存问题,相比其它行业在进货源方面以及销量要难一些,就服装行业的开童装店来说吧?在换季节的时候要如何应对呢,那下来由元典科技分享开童装店,换季节童装营销策略。
 
  一、换季时机的确定
 
  换季时需要考虑和注意的事项有很多,下面详细的介绍一下(1)上一季商品的出清状况。如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原计划进行。
 
  (2)新一季商品准备的情况。供应商是否可如期交货?商品准备的情况将直接影响换季作业以及童装店货品周转率。若周转率低,可先安排换季;反之,周转率高,则可较慢换季。
 
  (3)气候的变化。换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化,不合时令的童装就要收起来。另外,店中店必须配合所在商店的换季时间。
 
  (4)换季广告。换季广告一经推出,表明新的一季正式登场,此时上一季的商品就不该再在卖场出现。
 
  二、换季前期工作
 
  进行换季前期作业时应考虑下列各点要求:童装店合理的商品容纳量,包括卖场展示量及库存量;商品组合计划;当季商品规划的风格与主题。

元典科技分享开童装店,换季节童装营销策略
 
  三、季末商品处理
 
  换季前应对童装店所有的商品进行全面了解。哪些商品可继续出清?哪些商品面临退货?注意把握住最后的机会,把商品清空。
 
  四、滞销商品管理
 
  被市场所冷落的商品即为滞销品。滞销品如果得不到及时处理,到了季末就会成为存货。
 
  (1)滞销商品类型。可分分为绝对滞销品和相对滞销品两种。商品销售额低于预设目标的商品,就可判定为绝对滞销品。将商品销售的百分比由高到低排列,销售百分比最低的商品成为相对滞销品。我们应随时保持警惕,注意那些周转率相对较慢的商品。
 
  (2)滞销商品的处理方法:打折促销;提高该类商品的销售奖金,销售奖金的提高,有助于激励店员努力销售要处理的商品;附送赠品,针对该类商品,在销售时送赠品,增加顾客购买的诱因。
 
  (3)处理滞销商品应注意的事项。集中陈列:若是商品分散各处,可能无法引起顾客的注意。价格要简单,有吸引力:过于复杂的价格,不但顾客不易了解,店员也不易解说。 宣传:应利用明显的海报告知顾客商品信息。   要有足够的准备量:如果只是排列少数几件滞销品,在气氛上无法带动人气,滞销商品促销应该有一个完整的陈列空间。
 
  不可喧宾夺主:服装店如果让顾客觉得好像是折扣店,将大大损害童装店形象。童装店老板怎么去做换季营销可以根据自身经验结合当前市场状况作出调整。找到最适合自己店铺的营销方法。
 
  既然在服装行开店,服装有季节之分,那开服装店的商家,就是有应对策略,这样店铺的销量不会受到影响,反而还要提升,以上分享的开童装店铺换季时的营销策略,希望可以帮助商家,还想了解更多关于店铺经营的方法,可以关注元典科技,元典科技会在第一时间更新动态。